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【纯干货分享】马方老师《合伙人股权设计》精华篇

合伙人的股权设计其实就是我们股东之间、几个创始人之间创业股份该怎么分的问题。俗话说,男怕选错行,女怕嫁对郎。所以对我们来说,找合伙人、包括合伙人的股权设计就显得非常重要。

课程内容主要分为以下三个部分:和谁合伙,股份怎么分,规则怎么定。也就是定对象、定结构、定规则。

1、定对象,就是选择和谁合伙、和谁不合伙

合伙人创业成功率高,为什么呢?  第一个就是人越来越重要,钱越来越不重要。第二个就是如果接触风投的话,你们慢慢会发现,风头和股东投的是合伙人和团队,首先是人,项目是其次。现在比较牛的企业,像阿里巴巴、腾讯、小米,包括前一阵闹得沸沸扬扬的复星集团,其实都是合伙人企业。所以我们这个时代的趋势越来越明显——不是一个人创业。

和谁合伙和谁不合伙是我们的一个关键词。在一家企业当中,你一定要知道控制权比股份重要得多。如果你们没有听过我讲课的话,你可能会认为,你的股份和控制权应该是一样的,有多少股份就有多少控制权,其实这个是错的。比如我们两个人合伙开一家公司,我51%的股份,你49%的股份,然后我们达成一项规定,就是公司的任何大事必须过50%投票才能通过有效,那你就会发现,在这家公司中,我有100%的权利,而你有0的权利。这就意味着我有51%的股份,但权力是100%;而你有49%的股份,但是权力是0。股份和权力是不一致的!为什么权力比股份更重要呢,因为控制权在我手里,这家公司的利益就在我手里,和你没有关系。

下面是控制权的关键点:

如何找合伙人是另一个关键词。因为我们合伙找的是人,而不是钱,我们是跟人合伙,而不是钱合伙,所以一定要关注,人一定比钱重要。

2怎么合伙,就是股权结构设计的问题

两个人怎么合伙?一个人怎么合伙?三个人怎么合伙?其他情况怎么合伙?

两个人合伙股权设计原则:

1、强弱合作,一定要避免平衡股份。
包括海信、华为都是强弱合作,如果你不是强弱合作,我建议你尽快改。如果你已经是51%、49%了怎么办?我建议你尽快改。你们可以私下再商量商量,尽快改。更困难的是什么的?就是50%对50%该怎么办?更要改,尽快改。怎么改,可以私下商量,可以回购一部分他的股份等等,总之不管花多少代价,尽快改过来,否则很麻烦。

2、我不建议强强合作。
如果你一定要强强合作,必须能力有所互补。那要采用另一种模式,就是:强强互补合作。性格互补不是能力互补,如果是性格互补,还好一点。
如果是能力互补,我不太建议这种互补。能力互补就是你是大哥,我是小弟;你越来越高大,我越来越弱小。所以一定要强强互补的话,我建议是性格互补,比如你内向,他外向,你适合管理,他适合研发,这样是可以的。

夫妻合伙,应该怎么分?必须一大一小,协议约定。男人创业,夫妻合伙,分红权男人50%,女人50%;表决权男人100%,女人0%。

三个人合伙创业股份该怎么分?
三个人合伙创业最容易出现的错误是股份平分。股份平分就会导致没有大股东,没有大股东就会出现大锅饭。这是三个人合伙最容易出现的问题。
你给别人安全,别人就给你安全,当大家都安全的时候,大家才能踏踏实实地去干活。这个背后的逻辑就是让大家安全,也让自己安全。下图是好的股权结构。

3合伙规则
合伙规则包括:进入规则、干活规则和退出规则。合伙规则一定要写入章程,亲兄弟明算账。不要期望别人永远和你一条心。

进入规则,第一个要选对合伙人,然后是定股权结构,这在前面已经讲过,你们参照着制定措施就行。干活规则应该怎么做呢?

我建议大家就是公司的大事儿股东说了算,决策的事儿代表说了算,日常经营总经理说了算。一块干不是一块说了算,都说了算等于都说了不算。
最后我讲的是天下没有不散的筵席。生意好做,伙计难搭,打江山易,坐江山难。腾讯“五虎将”都先后离开了腾讯,阿里巴巴“十八罗汉”如今也大多各奔东西。

好散好合,只有好散才会更好合。散伙规则是,一定要进行股权捆绑!第一个是与时间捆绑,可以是五年,也可以是十年,一定要与时间捆绑。第二个是与业绩捆绑,必须对业绩进行考核。

提问环节:
网友提问:现在很多公司鼓励公司内部创业,公司内部的创业项目与核算应该怎么分?
马方:公司内部创业,我建议你们公司要有控制权。比如你占的股份70%,他占30%,但是没有如果你没有控制权,是没有用的。如果控制权他占51%,你占49%,那么你就没有控制权。所以在这个问题上,他们强调的应该是胸怀,你们强调的应该是控制。

网友提问:我一个人50%,另外两个人是分别25%,名义上公司是我一个人在控制,但是另外两个人会对我的决策产生阻碍,但都是好朋友,没有办法说的太过,您看我应该怎么处理?
马方:你们这个股份设计出问题了。我建议你第一你尽可能从另外两个人买一点股份,哪怕只买1个点,最好是买10个点;但问题是他俩也不是傻瓜,他俩会不会同意,要我我也不会同意,因为他俩可以团结起来抗衡你。我给你的建议就是拿出公司的一部分内部股份来激励管理团队,因为你给他们分股份,他们就会听你的,你可以联合他们,形成1+2+3+4+5+6……你明白我的意思吧。

网友追问:我们在工商注册的时候,就是这么注册的,现在要改的话,是不是会很麻烦?
马方:我的建议就是,不管有多麻烦,不管付出多大代价,尽快改。因为你们现在的股权结构,投资人也不会同意的。我的比喻是,任何公司的股权结构,就好像一个公司的底盘,汽车跑得越快,底盘越值钱。所以,尽快改。

最后跟大家分享一句话:我滑向球要去的地方,而不是球在的地方。就是我们股份最初在什么地方都不重要。我建议大家认真考虑今天所讲的内容。如果有不契合的地方,我建议尽快调整。因为最初公司是不赚钱的,不赚钱的时候容易调整。一旦公司赚钱的话,你是调不动的。我们不怕错,就怕不知道;我们不怕弯,就怕没进展。

股权设计咨询:张老师15069052080(手机微信号相同)